隨著陜西潤滑油市場的發(fā)展，慢慢的趨于飽和，很多潤滑油代理商朋友不知道他們的未來要怎么樣發(fā)展，小編整理了一些相關(guān)的資料，今天就跟大家說說陜西潤滑油代理商未來要怎么走！
潤滑油代理商的轉(zhuǎn)型思路和未來發(fā)展布局
整合
一是整合內(nèi)部資源,轉(zhuǎn)變成專業(yè)的公共服務(wù)平臺；二是整合外部資源,轉(zhuǎn)變成一個公共的物流平臺；三是整合終端資源,這一點在很多成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商身上都能得到體現(xiàn)，通過理念統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、采購統(tǒng)一等來實現(xiàn)加盟連鎖控制；四是整合區(qū)域資源，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成區(qū)域市場的整合者,成為區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)則的制定者和掌控者,占據(jù)絕對支配力和管理力；五是整合產(chǎn)品資源，整合來自廠商的各類產(chǎn)品資源,為零售終端提供盡可能合理的產(chǎn)品品類組合。
聚焦
做細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者，潤滑油代理商新型的變革是,在原有的區(qū)域上進(jìn)行更為聚焦的細(xì)分，避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比；樹立專業(yè)化形象,產(chǎn)生聚群效應(yīng)，打造服務(wù)營銷品牌，大多潤滑油代理商熱衷于推廣自己代理產(chǎn)品的品牌，對剛起步的來說是可以的,但實力增強(qiáng)后,如無此意識,則有些落伍。在所有與客戶接觸的點,都盡力傳播自身品牌的信息，這樣的品牌不僅僅指的是所代理的品牌,更重要的是代理商自身的品牌和企業(yè)品牌，經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)變以前"打一槍換一個地方"的投機(jī)做法,要從長遠(yuǎn)的眼光塑造自己的品牌,用投資的方式啟動代理商的品牌建設(shè)。
潤滑油代理商未來發(fā)展的走向：
1.自建終端，從幕后走向前臺。方法有兩種:利用自己的資金人力獨(dú)立布點;利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要經(jīng)銷商除了具備一定的資金和品牌實力外，更要有很高的管理水平。
2.創(chuàng)建自有品牌。自創(chuàng)品牌是今年代理商領(lǐng)域的一大熱點話題，也有個別潤滑油品牌是通過這種方式發(fā)展起來的。代理商在長期的運(yùn)作過程中，熟悉了終端，積累了一定的資源、資金以及運(yùn)作經(jīng)驗，這是其自創(chuàng)品牌有利的條件。但并不是每個代理商都適于建立自有品牌，也不是每一個創(chuàng)自有品牌的經(jīng)銷商都能獲得成功，成功者只有極少數(shù)，這其中也具有很大的風(fēng)險與難度。
3.共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是經(jīng)銷商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過向知名品牌學(xué)習(xí)，全面提升自身規(guī)模、實力。
4.借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進(jìn)入更多的渠道，加強(qiáng)自己的分銷能力。
5.專業(yè)，做強(qiáng)自身的優(yōu)勢。當(dāng)一家潤滑油經(jīng)銷商專注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)，才能打造優(yōu)勢環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專業(yè)化優(yōu)勢，構(gòu)筑專業(yè)壁壘。
6.代理多品牌，形成占位優(yōu)勢。這就是把雞蛋放在多個籃子里面，從而降低風(fēng)險的道理。對于潤滑油代理商而言，同樣可以采用這種方式降低風(fēng)險，增加收益點
7.聯(lián)盟，與廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對一些知名度不高的經(jīng)銷商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進(jìn)行深度合作，是不錯的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價格競爭力;提前介入新產(chǎn)品的市場培育，會產(chǎn)生豐厚的回報。
8.聯(lián)合。一些大的經(jīng)銷商結(jié)盟起來，合作建立一個渠道終端！聯(lián)合起來以一個聲音建構(gòu)話語體系，來應(yīng)對制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。
9.補(bǔ)缺，深入偏遠(yuǎn)大市場。偏遠(yuǎn)市場是深度營銷的目標(biāo)市場之一。選擇此策略的經(jīng)銷商一般預(yù)計在未來競爭中可能會處于不利地位，但原有渠道在偏遠(yuǎn)市場已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，可以進(jìn)一步擴(kuò)展。
總結(jié)：以上就是“陜西潤滑油代理商未來要怎么走”的相關(guān)內(nèi)容！
西安港國潤潤滑技術(shù)有限公司是蘇州國潤潤滑油有限公司的全資子公司，成立于2017年，注冊資金500萬，目前擁有近300平的物流倉儲。蘇州國潤潤滑油有限公司成立于九十年代，是?？松梨诘谝慌跈?quán)經(jīng)銷商，成為經(jīng)銷商已經(jīng)23年，是蘇州地區(qū)頗具影響力的潤滑油供應(yīng)商。擁有眾多外資及港臺投資的客戶網(wǎng)絡(luò)，年銷售額已突破一億元，擁有兩千萬的庫存量，4000多家優(yōu)質(zhì)客戶。目前已在蘇州建立了集油品技術(shù)咨詢，銷售和倉儲運(yùn)輸為一體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是經(jīng)驗豐富的潤滑油行業(yè)從業(yè)公司。
